« Quel salaire voulez-vous ? » S'il est une question à laquelle il est difficile de répondre, c'est bien celle-là ! Logique : vous tenez tellement à ce job… Et vous ne voulez pas risquer de le rater en vous surévaluant par rapport au marché. Ne tombez toutefois pas dans le travers de la sous-estimation, car vous le regretteriez ensuite. Voici quelques conseils pour bien vous préparer à répondre en toute confiance à cette question inévitable lors de tout entretien.

Négocier votre salaire futur est l’un des moments les plus délicats d’un entretien d’embauche. À condition, bien sûr, qu’il y ait une latitude de négociation. Sachez, en effet, que votre éventuel futur employeur ne fait pas nécessairement preuve de flexibilité à cet égard. Les grandes entreprises et les entreprises publiques appliquent, par exemple, des barèmes salariaux strictement définis. Si une marge de manœuvre existe, préparez-vous le mieux possible à l’exploiter.

6 conseils pour préparer les négociations salariales

1. Déterminez le salaire que vous voulez gagner

Déterminez d’abord le minimum que vous voulez gagner. De combien avez-vous besoin pour financer vos dépenses, votre loyer, vos courses, vos assurances, vos temps libres ? Informez-vous ensuite auprès de vos collègues, de vos amis ou de vos proches pour savoir combien ils gagnent pour des fonctions similaires. Vous pouvez aussi consulter en ligne les salaires moyens dans votre secteur. Vous saurez d'emblée si vos attentes sont réalistes.  

2. Retournez la question à votre interlocuteur

Vous n’êtes pas à l’aise et vous ne voulez pas être coincé par un montant précis ? Retournez la question du salaire à votre interlocuteur. Qui mieux que lui peut donner une valeur à la fonction ? Informez-vous des normes salariales usuelles pour une fonction similaire au sein de l'entreprise afin d'avoir une base de négociation.  

3. Renforcez votre position de négociation

Combien l’employeur est-il prêt à vous payer ? Tout dépend de son enthousiasme à vous voir lui prêter votre talent. Pendant l’entretien, soulignez clairement ce que vous valez, mais sans vous montrer prétentieux. Convainquez l'interviewer de vos qualités, de votre envie de travailler et de votre enthousiasme. Parlez de vos réalisations concrètes et vos réussites. L'idéal pour bien négocier le salaire idéal.

4. Mentionner votre salaire actuel comme référence

Vous êtes déjà au travail ? Vous pouvez mentionner votre salaire actuel et vos autres avantages comme référence. Commencer dans une nouvelle entreprise aux mêmes conditions financières, mais dans une fonction qui vous va comme un gant est déjà un grand pas en avant. Informez-vous des possibilités d’évolution et des évaluations (annuelles) avec possibilité de majoration salariale : vous démontrerez d'emblée vos ambitions à votre futur employeur.

Conseil Asap

Ne mentez jamais quant à votre salaire actuel pour espérer de meilleures conditions. Votre nouvel employeur le découvrira de toute façon tôt ou tard.

5. Tenez compte de l’ensemble

Votre salaire n’est pas leur seul facteur à envisager. Bien d’autres avantages peuvent peser dans la balance, notamment les jours de congé supplémentaires, les chèques-repas, un 13e ou même un 14e mois, une assurance groupe, une voiture de société avec carte-carburant, un PC portable, un GSM, des possibilités de formation, etc.   

6. Pensez à la proposition salariale

Votre potentiel employeur vous offre un montant inférieur à vos attentes ? Dites-le-lui ouvertement et demandez quelques jours de réflexion. Vous faites ainsi retomber la pression, tout en vous donnant le temps de peser le pour et le contre. De quoi éviter de prendre une décision que vous regretteriez (refuser le job à cause du salaire ou l'accepter, mais venir travailler avec des pieds de plomb).

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Négocier votre futur salaire ? Mettez toutes les chances de votre côté avec ces conseils. Parlez-en franchement avec votre interviewer pendant l'entretien pour arriver à une solution acceptable par chacun : une base indispensable pour une collaboration fructueuse !

Enjoy your (new) Job!

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